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单月业绩连续突破百万，店东谭艳林如何做到“巾帼不让须眉”？

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作者：糯家来源：糯家网址：


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2021年2月、3月，糯家来福香蜜新村店的业绩连续突破百万。在这些业绩量背后，门店团队成员都创造了属于自己的价值。店东谭艳林有何秘诀能带领门店“连战连捷”呢？


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▲糯家来福香蜜新村店店东谭艳林




品牌力量是发展的源泉



2018年，谭艳林在朋友的影响下开始接触糯家，她在了解品牌的文化和实力之后，决定立即加盟糯家。如今，她的门店业绩稳中有升，正可谓“成功在久不在速”。



▲糯家来福香蜜新村店获“百万门店”荣誉


谭艳林说：“糯家这几年发展的很快，客户都很认同品牌的口碑。这些单子也离不开品牌平时的业务督导与课程组织。我平时也在公众号上了解糯家其他优秀门店的案例，并向他们学习。这些方法对我们的帮助也很大。”


在门店运营上，糯家品牌的下店赋能再加上平台的房源共享，加快了房源流通，缩短了成交周期。经纪人和门店的收入比起以往均有了稳步的提升，这也从侧面大大减少了人员流失率。




团队建设是提升的关键



在谭艳林的团队成员中“小年轻”居多，他们工作时很努力，但也少不了迷茫。在这方面，谭艳林总是“管好自己，少说别人”，以身作则，用积极热情的态度去宣导，激励经纪人做好房端源，多拿三证。每天坚持夕会，每个人汇报一下当天的工作进度以及难点，大家一起集思广益。通过夕会还可以有效的避免工作拖延，尽量做到“今日事，今日毕”。

门店选人的标准很简单，价值观决定去留，态度决定上下限，能力并不是唯一因素。谭艳林说：“拼搏进取是我很看重的一项品质。从加盟糯家的6人小队到现在的14人大家庭，每个人的成长与进步都看在我的眼中，虽然他们不一定是能力最好的，但是他们一定对行业抱有敬畏和认真的态度。”



▲糯家来福香蜜新村店店员在一起学习


此外，拥抱队友、服务队友、学习队友，这是谭艳林强调的同事关系，也是她致力于培养的团队氛围。




未雨绸缪是未来的保障



在常人看来，门店的成就似乎已经令人生羡；而谭艳林思考的却是这艘大船未来又该驶向何方。

去年的政策利好二手房，所以门店业务量增长很快。今年因为政策严控经营贷款入房市，所以最近成交不是太火爆，在了解这些行情之后，谭艳林果断准备转型新房，加强宣导加大力度培训，亲自踩盘学习，很快就成交了五套。



▲糯家来福香蜜新村店2021年目标


对于未来，谭艳林说出了她的看法：“门店地处中心地段，只要经纪人能做好全方位的服务，业务与客源是不用担心的。未来五年，香蜜湖会发展的更好，目前在建的香蜜湖金融街，距离门店只有不到500米，我很看好。我会紧紧掌握金融街的资源，带领团队成员再创新高。”

不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香。对谭艳林而言，这一切仅仅是事业的起点，未来还有更高的目标，等待她的挑战。


文章分类： 门店案例品牌动态
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